Nog te vaak hoor ik negatieve verhalen van accountmanager over hun salesmanager. Hij kijkt alleen naar de korte termijn cijfers, hij snapt niet wat er in het hoofd van de klant omgaat, hij vertegenwoordigd de belangen naar boven niet goed. De salesmanager doet het […]
Ik vind altijd erg mooi om te zien: salesmensen met ambitie. Tijdens sollicitatiegesprekken en voortgangsgesprekken geven ze al aan dat ze meer willen dan alleen verkopen. Ze willen specialist worden, verdieping vinden in hun vak of juist leiding gaan geven. Erg goed om te zien, alleen zie ik ook hoeveel er falen in hun missie. […]
Als salesmanager herken je het vast wel: New business hunters en accountmanagers blijven vaak maar een aantal jaren in je team. Als salesmanager probeer je de tijd dat salesmedewerkers in jouw team zitten, als het goed is, zo lang mogelijk te maken. Je geeft ze vrijheid, ondersteunt ze in […]