In de hedendaagse “laat me weten dat je me kent” maatschappij wordt de noodzaak steeds groter. Organisaties en merken begrijpen dat ze hun klanten persoonlijk dienen te behandelen. Gezien alle berichten hoe dat fout kan gaan, blijkt dit toch lastiger dan je denkt…. Heren die emails krijgen over vrouwenkleding, vrouwen die via remarketing aanbiedingen krijgen […]
Deze week heb ik weinig tijd. Ik ben erg druk met het uitwerken van voorstellen, het benaderen van klanten en prospects en ja, ik wil ook nog wat genieten van het mooie weer. Maar….. Ben ik hier uniek in, of geef ik het gewoon toe? Consumenten van tegenwoordig zijn allemaal enorm druk. Of het nu […]
De dagen van de manier van verkopen, zoals geportretteerd in de film Glengarry Glen Ross uit 1992 (kent u hem nog?) zijn verdwenen. De befaamde uitspraak “Coffee’s voor closers” die werd gebruikt om zowel succes en slechte prestaties te benadrukken, is passé . Zeker, er zijn nog steeds gewetenloze verkopers en goedgelovige kopers, maar je […]