Als salesmanager herken je het vast wel: accountmanagers blijven vaak maar een beperkte tijd bij hun werkgever. Binnen veel grote organisaties probeert men hier iets aan te doen, bijvoorbeeld door jobroulatie mogelijk te maken en verdieping van de sales functie te creëren. Toch zijn er een aantal duidelijke indicaties [...]

In veel organisaties waar ik kom, zie ik een duidelijk onderscheid tussen het binnenhalen van klanten (hunten) en relatiebeheer. Raar eigenlijk, want relatiebeheer is in mijn ogen een moeilijkere vorm van sales dan het binnenhalen van de klanten. Waarom wordt hier dan toch een onderscheid in gemaakt? Omdat de hunters die de klanten binnenhalen niet [...]

Steeds meer organisaties gebruiken social media en online kanalen voor het communiceren met hun omgeving. Vaak gaat het hierbij om branding en het beschermen van hun imago. Sales staat vaak in het Social Media landschap nog niet hoog op de agenda. Social Media sales is een heel laagdrempelige en effectieve manier om sales te genereren [...]