_  Herkent u ze: De mensen die op elke netwerkbijeenkomst strooien met kaartjes, korte gesprekken met u hebben en daarin alleen geinteresseerd zijn om hun eigen pitch te doen? Hiermee proberen ze direct hun leads te verzamelen voor hun eigen handel, jammer dat dit vaak zo ineffectief is! Netwerken is kennis maken, weten van elkaar [...]

  Steeds meer organisaties, overheden, goede doelen etc. houden zich bezig met social media. De eerste stappen zijn vaak het openen van een Twitter-account en het maken van een Facebook pagina. De organisatie is nu vertegenwoordigd op de social media en daar blijft het vaak bij. We sturen een Twitter bericht en delen wat informatie en iedereen [...]

De meeste verkopers sluiten hun verkoopgesprekken af in een vacuüm. Ze hebben hun producten en diensten aangeprezen en zijn vergeten dat de klant ook een bepaalde gedachte heeft bij een samenwerking met een leverancier. Hoe dan verder? Krijg je als verkoper dan nog een tweede kans om dit te inventariseren? Het antwoord is nee. De [...]