Wie kent hem hem niet: de ’1000 Call Strategy’? Mooie gedachte: pleeg 1000 belletjes en er komen x afspraken, vervolggesprekken, voorstellen, onderhandelingen en orders uit. Het klinkt echter wel als met hagel schieten, en saleshagel is meestal kostbaar. Daarentegen: Wie wil het niet: 1 belletje leidt tot die ene order waarmee je je maand-, kwartaal- [...]

Als het gaat om kennis en kunde van de alle salespersonen die ik ken (en dat zijn er nogal wat) dan zie je een duidelijke driedeling: – mannen en vrouwen die vanaf het begin van hun leven al bezig zijn met sales. Ze hebben een duidelijke visie en strategie voor zichzelf en weten hoe ze [...]

- Niemand is te belangrijk om te verkopen – Praat niet door als u van de klant een duidelijk koopsignaal krijgt – Een carrière in de verkoop is: Van zakgeld naar een zak geld! – “If you’re a gifted flirt, talking about the price of eggs will do as well as any other subject.” Mignon [...]