Sales: hagel schieten of gericht bezig zijn?

Wie kent hem hem niet: de ’1000 Call Strategy’? Mooie gedachte: pleeg 1000 belletjes en er komen x afspraken, vervolggesprekken, voorstellen, onderhandelingen en orders uit. Het klinkt echter wel als met hagel schieten, en saleshagel is meestal kostbaar.

Daarentegen: Wie wil het niet: 1 belletje leidt tot die ene order waarmee je je maand-, kwartaal- of jaartarget binnen haalt. Ik zeg dat dit mogelijk is. Het kost je echter wel jarenlang denkwerk, daadkracht en hard werken…

Wie wil het bereiken? Iedere verkoper toch? Om het te bereiken is het belangrijk om je ervaring te gebruiken en na te denken over zaken als:

- welke propositie bied ik aan

- welke klantgroep wil ik nu echt bereiken

- waarmee is deze klantgroep geholpen

Maar ook ben je gemotiveerd tot op het bot en overtuigd dat deze klant met jouw oplossing geholpen is.

Voldoe je aan het bovenstaande? Dan ben je op de goede weg, bespaar je een grote hoeveelheid tijd en heb je meer plezier in je werk. Succes en laat me weten wat beter bevalt!

Groet,

Steyn Elshout