Sales: echte salesmensen zijn niet te trainen

Als het gaat om kennis en kunde van de alle salespersonen die ik ken (en dat zijn er nogal wat) dan zie je een duidelijke driedeling:

- mannen en vrouwen die vanaf het begin van hun leven al bezig zijn met sales. Ze hebben een duidelijke visie en strategie voor zichzelf en weten hoe ze hun doelen willen bereiken. Kennis is er voldoende en ze laten zich graag coachen om de kunde beter te borgen en te vergroten. Ze leven verkoop als het ware.

- personen die pas na hun studie (gelukt of mislukt) kiezen voor het verkoopvak en denken dit snel onder de knie te hebben. In het begin absorberen ze kennis en zetten dit snel om naar kunde. Daarna denken ze echter vaak de kennis reeds in pacht te hebben en komen ze qua kunde niet verder. Ze zijn echter met goede begeleiding zeker op een hoger plan te tillen (en ze staan hier vaak ook wel voor open). Ze hebben met name moeite om het vak onder decknie te krijgen en zoeken naar de juiste sleutel.

- de derde groep bestaat uit alles wat niet in de eerste 2 groepen valt. Ze zijn toevallig in het verkoop beland en denken direct het vak onder de knie te hebben. Ze leven verkoop niet echt, zien het als een kunstje. Stappen na 5 uur in hun auto en zijn er klaar mee. Zeer moeilijk te trainen, mede omdat ze er de moeite niet in willen steken.

Gelukkig bestaat mijn salesnetwerk hoofdzakelijk uit de eerste 2 groepen. Hiermee kun je sales bespreken, trainen, coachen en uitvoeren. Erg fijn om mee te werken en te sparren.

Die derde groep? Deze personen vallen snel af. ze zijn niet te trainen. Ik adviseer ze vaak een ander baantje, waar ze zich wel in thuis voelen. En dat terwijl verkoop toch zo’n mooi vak is…..