Verkopen als onderneming!

Verkopen is een vak. Dit kan ik niet vaak genoeg blijven herhalen. Een vak dat vele uitdagingen kent en waarbij het 10.000 uren criterium zeker opgaat!

Ik heb gemerkt dat bij alle organisaties waar ik ooit gewerkt heb dat verkoop meer als ‘must be’ activiteit werd beschouwd. Niet zo gek ook, als je het bekijkt vanuit het kernproces van een organisatie. Bij het beschrijven van de kernactiviteit zal ‘verkoop’ namelijk weinig tot nooit genoemd worden! Hoe zien veel organisaties verkoop als activiteit?

- ‘Het moet nu eenmaal om de zaak draaiende te houden’

- ‘Overhead, maar wel een noodzakelijke overhead’

- ‘Die afdeling daar, ik weet niet wat ze precies doen’

- ‘Dat zijn die mensen die veel buiten zouden moeten zitten, maar juist veel binnen aanwezig zijn!’

Al met al zijn er maar weinig organisaties waar verkoop een geïntegreerd proces binnen het totale bedrijf is. Zonde eigenlijk, want als dit wel zo zou zijn, zou dit veel meer kunnen opleveren. Ik zeg: DOEN! Of zoek een alternatief.

Onze organisatie is zo’n alternatief. Door sales als kernactiviteit van de organisatie te benoemen en vanuit deze kernactiviteit aan te sluiten bij de sales van de klant en natuurlijk het basisproces van onze klanten worden een aantal grote voordelen behaald. De belangrijkste?

- Expertise: Er hoeft geen expertise in de organisatie te worden binnen gehaald die niet tot de kern van de organisatie behoord. Tevens hoeft er geen dure training en coaching te worden ingekocht en sterker nog, er hoeft geen salesmanagement te worden uitgevoerd!

- Capaciteit: Er kan flexibeler en meer schaalbaar met capaciteit worden omgegaan. Hierbij wordt natuurlijk ook sterk gekeken naar de doelgerichtheid van de activiteiten.

- Efficiëntie: Geen verkopers die alleen netwerkborrels aflopen en vergeten te verkopen, nee, het verkoopproces wordt uitgevoerd zoals het bij de klantorganisatie hoort!

Dit zijn nog maar een paar voordelen. Als echte verkoper hoor ik natuurlijk graag de overige voordelen en mogelijke uitdagingen van u!

Groet,

Steyn Elshout