Motivatie, Het lastigste onderwerp voor iedere verkoper

Sinds 1998 ben ik fulltime bezig in de verkoop. Ik heb een aantal organisatie verblijd met het behalen van doelstellingen en natuurlijk mijn successen. In alle jaren dat ik bezig ben heb ik ervaren dat motivatie, het blijven gaan voor je doel en datgene waar je je als verkoper op dient te focussen, een van de lastigste items is waarmee ik te maken heb gekregen. Jezelf motiveren om telkens weer de telefoon te pakken, klanten te bezoeken, voorstellen te maken, te onderhandelen en deals te sluiten. Het hele jaar door, week na week!

Ik heb menig collega in de demotivatieval zien trappen. ‘Vandaag geen zin om te bellen’, ‘morgen weer een dag’, ‘eerst maar eens verder overleggen hoe we het beste de markt kunnen benaderen’, zijn maar een aantal redenen die ik hierbij gehoord heb. Bullshit! Elke dag is een dag om te scoren, je targets te behalen en hiermee het bedrijf waar je voor werkt verder te helpen!

De belangrijkste les die ik heb geleerd tijdens het horen van alle smoezen is dat motivatie uit jezelf komt. Kort nadenken over hoe je iets aanpakt en starten! En vooral….. Doorgaan! Misschien komt het doordat ik sales voor alles stel. Sales is de motor van onze organisatie, zonder die mototr draait Bureau de Jaeger niet. Ik merk dat we hierin een aardige uitzondering ten opzichte van veel organisaties vormen.

Mijn boodschap? Motiveer jezelf elke dag weer! Betrek hierbij iedereen in de organisatie die nodig is, zorg voor een goede werkplek, zorg voor een uitgekiend plan. Laat je niet afleiden door andere ‘leuke’ activiteiten die je niet helpen je doel te bereiken. Pas dan kun je target goed behalen, sterker nog, overtreffen!

Haal je je targets al zonder veel motivatie (en dat weet je zelf het beste)? Dan zijn ze verkeerd gesteld en kun je het beste zelf actie ondernemen. Ik daag je hiertoe uit (voordat je eigen manager hier achter komt)

Groet en succes!

Steyn Elshout