Netwerken als een professie!

De laatste tijd zie ik het aantal netwerkbijeenkomsten dat organisaties en netwerkclubs organiseren exponentieel toenemen. Van een bedrijfsborrel voor klanten tot haringparty’s, van linkedinmeetings tot barbecues, van alles wordt me aangeboden. Erg leuk natuurlijk en ook altijd goed om mensen te ontmoeten, ik krijg echter steeds meer het bomen en bosgevoel!

Als eigenaar en uithangbord van Bureau de Jaeger heb ik naast sales ook de verantwoordelijkheid om zeer regelmatig op de zaak aanwezig te zijn. Hierdoor kan ik slechts aan een beperkt aantal netwerkbijeenkomsten deelnemen. Dit heeft mij genoodzaakt om een goede strategie op dit gebied te ontwikkelen en op basis van die strategie te bepalen welke bijeenkomsten wel of niet lucratief zijn.

Wat doe ik nu om een optimaal rendement te behalen?

- Ik heb gekozen voor een drietal netwerken waar ik vaak aanwezig wil zijn. Hierbij bezoek ik een netwerk waar ik veel potentiële klanten ontmoet (Socius), een netwerk voor kennis en een netwerk waar ik gelijkgestemden ontmoet om zaken door te spreken.

- Naast de basisnetwerken ga ik af en toe naar borrels waar ik zakelijke bekenden ontmoet of potentiële relaties kan opdoen.

- Ik kies op elke meeting slechts een beperkt aantal personen waar ik mee spreek. Hierbij laat ik de inhoud vaak achterwege, het gaat juist om de goede kennismaking. Follow up is dus vaak logisch en sowieso essentieel!

- De follow up plan ik snel en gericht. Hierdoor is het contact actueel en kun je het contact goed uitbouwen.

- Mocht het op langere termijn pas interessant zijn om het contact te verdiepen, dan houd ik contact via online netwerken en Twitter. Ongemerkt heeft dat veel effect!

- Geef en neem. Het is me regelmatig gelukt om koppelingen tussen mijn contacten op te zetten die voor hen erg lucratief zijn. Ik merk daarbij ook dat ze steeds aan mij denken. Een optimale situatie!

Naast bovenstaande is het natuurlijk logisch dat je gewoon je gezonde verstand blijft gebruiken. Ga niet als een kip zonder kop rennen, maar denk van tevoren goed na! Wat doe jij om een optimaal rendement te halen uit je netwerk? Bezoek je er veel en hoop je op het beste, of denk je sterk na over meerwaarde en structuur in je bezoeken? Ik hoor het graag van jullie!

Groet,

Steyn Elshout