Een van de meest gehoorde misvattingen bij verkoop is dat het een makkelijk beroep is. Beetje bellen, klanten bezoeken, rondrijden, laptopje gebruiken, alles uit de losse pols en eenvoudig. Zoals een persoon tijdens een voetbalwedstrijd voor mij (ik zat te kijken op de tribune) eens zei: ‘je kunt altijd nog accountmanager worden’. Het is een [...]

New Google Phone Service Whispers Targeted Ads Directly Into Users’ Ears] Tweet

Een onderdeel waar veel verkopers tegenaan hikken, is het fenomeen onderhandelen. Ze zien de onderhandelingsfase als een fase waar ze doorheen moeten, maar waar ze geen echte raad mee weten. Juist terwijl de onderhandelingsfase een van de meest interessante en spannende fases in een verkooptraject is! De onderhandelingsfase begint eigenlijk al bij de eerste kennismaking. [...]