Help, Kerst komt eraan!

Het is begin november, je targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets besproken en ja, we gaan weer voor de eindejaarsacties! Veel klanten bezoeken (met het kerstgeschenk), kerstkaarten schrijven en natuurlijk de laatste orders binnenhalen voor het jaar (om het jaar goed af te sluiten met 100% target!). Toch niet een beetje te laat begonnen? Op 23 december ben je nog bezig met de flessen wijn en die laatste order waar maar geen ja op gezegd wordt……. Herkenbaar?

Ik ben me volledig aan het voorbereiden op het einde van het jaar. Deze maand is in mijn ogen nog de maand om verkoop te plegen, orders binnen te halen en ervoor te zorgen dat je voor dit jaar goed af kunt sluiten. Tevens vormt de maand november in mijn ogen de maand dat je het nieuwe jaar goed in kunt luiden (wat al blijkt, voor de eerste helft van 2010 heb ik de eerste orders alweer binnen)…. De maand december kan ik dan goed gebruiken voor het pamperen van mijn klanten.

Ook iets voor jou? Begin dan nu met het afsluiten van het jaar! Breng je salesfunnel goed in kaart en bekijk welke acties er nodig zijn om een ja te krijgen van de klant. Ga in de maand november gestructureerd aan de actiepunten werken, zodat ja aan het einde van de maand weet waar je aan toe bent (en je salesmanager ook )!

En de maand december? Pamper je klanten! Ga lunchen met ze, nodig ze uit voor een leuke activiteit (indoor golf, een strandwandelsessie) of ga zonder een targetgericht gevoel bij ze op bezoek. Dit geeft een heel ander gevoel dan overal achteraan rennen! Natuurlijk, die ene order die nog niet gevallen is, daar blijf je achteraan streven….. Dat zal je echter een stuk beter en relaxter afgaan!

Groet,

Steyn Elshout