Sales: 5 startpunten voor een winnende deal

Hoor je als verkoper wat je wilt horen? Elke verkoper maakt dit mee. Je wilt te graag horen dat je de deal al (bijna) binnen hebt, maar de potentiële klant denkt hier toch werkelijk anders over.....

Verkoop is een proces waarbinnen de stappen duidelijk gedefinieerd kunnen worden. Door elke stap goed te doorlopen en de daaropvolgende acties goed af te stemmen, verklein je de kans op verloren deals en tijdverlies.

De Bureau de Jaeger uitgangspunten:
* Kwalificeer continu de afspraak tijdens het eerste contact (netwerk, telefonisch, mail, etc)
* Mocht je overtuigd zijn als verkoper dat je de vervolgstap (de afspraak) wilt maken, maak hierover dan duidelijke afspraken via het eerste contact (doel, tijdstip, duur, eindresultaat).
* Maak altijd een agenda met duidelijke stappen. Houd je hier tijdens de afspraak ook aan!
* Het eerste gesprek is vaak inventariserend. Ga indien mogelijk voor de close, forceer dit niet.
* neem na het eerste gesprek de gesprekspunten nogmaals door en inventariseer samen met de klant jouw en zijn opvolgende stappen. Geeft de klant hierin commitment, bevestig dit dan (is ook al een stuk close van de deal)

Denk eraan, je werkt samen met de klant aan een close, niet alleen jij als verkoper. Het gaat er tenslotte niet alleen om wat jij verkoopt, het gaat er ook om wat de potentiële klant wil kopen (en hoe)....